Verhandlungsführung für Führungskräfte
 

Durch das Seminar werden Sie in die Lage versetzt, Ihre Verhandlungstechnik zu verbessern und nachhaltig zu optimieren. Sie erschließen bisher unentdeckte Spielräume und entwicklen einen modernen und dennoch authentischen, persönlichen Verhandlungsstil.

 

Unser Seminar vermittelt Ihnen eine strukturierte Vorgehensweise in Verhandlungen. Es werden Einsatz und Wirkung körpersprachlicher Signale trainiert sowie wesentliche Elemente der Verhandlungsrhetorik.
Sie erlernen den sicheren Umgang mit Einwänden und Gegenargumenten damit Sie auch mit schwierigen Verhandlungspartnern konstruktiv umgehen können. 

 

Inhalte:
·         Die optimale Vorbereitung von Verhandlungen
·         Verhandlungsstrategien und Verhandlungsziele (assoziierte und dissoziierte Visualisierung des Verhandlungsziels)
·         Die Phasen eines Verhandlungsgesprächs, die optimale Eröffnung
·         Die Kunst der Einstellung auf meinen jeweiligen Verhandlungspartner  
·         Die eigenen Rolle als Verhandlungsführer, wie werde ich wahrgenommen und wie möchte ich wahrgenommen werden
·         Kommunikationsmodelle und deren authentische Anwendung
·         Gesprächstechniken, Umgang mit Fragen, die eigenen Emotionen kontrollieren
·         Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern und verhärteten Gesprächssituationen
·         Abbau von Stressoren
·         Praxissituationen der Teilnehmer